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Fonction et Activités de Délégué Médical

Le délégué médical est un attaché à la promotion du médicament, qui représente l’industrie pharmaceutique. C’est un visiteur médical, dont le travail consiste à informer les professionnels de santé (prescripteurs des médicaments) sur les produits dont il assure la promotion, plus précisément les produits du laboratoire pharmaceutique qui l’emploie.

Son métier consiste à visiter les pharmaciens, les médecins (généralistes et spécialistes) dans leur cabinet ou à l’hôpital, les sages-femmes, afin de leur présenter de façon objective, avec une fiche technique (produits, indications, posologie) des médicaments produits par son laboratoire pharmaceutique.  C’est un très bon commercial, qui connaît les techniques de communication et à la parfaite maîtrise de son produit. Il répond avec aisance aux questions des médecins sur les médicaments (principe actif, biodisponibilité, tolérance, efficacité, posologie), informe et démontre l’efficacité des médicaments (vertus, composition, contre-indications, effets secondaires, mode d’emploi…), afin d’inciter le médecin à le prescrire.

Le délégué médical est un professionnel qui travaille dans un cadre strict et encadré, dans l’intérêt des patients. C’est un intermédiaire qui favorise le dialogue entre le corps médical et les laboratoires pharmaceutiques, en relayant les observations du corps médical sur d'éventuels effets secondaires, effets indésirables ou interactions médicamenteuses non répertoriés.

Fiche de formation Délégué Médical

Métier de Délégué Médical

Les délégués médicaux (Attaché médico-pharmaceutique, Délégué à l’information médicale, Visiteur médical, Attaché scientifique) exercent dans tout laboratoire pharmaceutique excellant dans la recherche ; dans les compagnies pharmaceutiques spécialisées dans la production des médicaments ; mais aussi pour l’agroalimentaire (alimentation des bébés) et les sociétés prestataires, qui sont des entreprises sous-traitantes de visites médicales pour les laboratoires pharmaceutiques.

Débouchés du métier de Délégué Médical

Après votre formation en délégué médical, vous aurez la possibilité d’exercer dans les laboratoires pharmaceutiques, les entreprises de distribution du matériel médical et des structures de promotion des médicaments. Après quelques années d’expérience et du mérite, vous pouvez accéder au poste de Superviseur ou de Directeur régional, ce qui vous permettra de prendre en charge et d’encadrer des délégués médicaux. Il est possible que vous intégriez le service marketing du laboratoire et devenir chef de produit. Enfin, vous pouvez poursuivre vos études en Master, obtenir un MBA, et devenir un ingénieur spécialisé dans les produits pharmaceutiques.   

Compétences professionnelles acquises en formation de Délégué Médical

• Aptitude aux connaissances scientifiques (pathologie, cancérologie, parasitologie, mycologie, virologie) ;
• Aptitude aux connaissances de pharmacologie et famille thérapeutique ;
• Maîtrise de la règlementation pharmaceutique et économique liée au médicament ;
• Techniques de vente et communication sur la parfaite maîtrise des médicaments (vertus, composition, principe actif, tolérance, posologie, contre-indications, effets secondaires, mode d’emploi…) ;
• Elaboration de plan d’action sectoriel (ciblage, moyens, outils promotionnels, objectifs…) ;
• Organisation et animation des actions de communication et de vente d’une gamme de médicaments (négociation, prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) ;
• Respect et application des procédures commerciales des laboratoires pharmaceutiques (fixation de prix, émission de bon de commande, négociation des volumes, mode et délai de livraison) ;
• Outils, pratique et usage du E-Detailing pharmaceutique : aptitude multimédia, intégrer Internet comme média incontournable pour la visite médicale à distance, la démarche webmarketing et l’approche du digital marketing ;
• Insertion en laboratoire pharmaceutique : Aptitude à la bureautique et usage Internet ; Communication écrite et orale dans les compagnies pharmaceutiques ; Le personnel en laboratoire pharmaceutique ; Le Délégué médical, insertion, évolution, carrière, entrepreneuriat.